时报观察》

　　进入7月，楼市传统淡季到来，然而记者却发现不少品牌企业仍然大幅放量和巨额成交。例如金科的房交会，十盘联动之下带来巨大的成交量。不久前，重庆龙湖宣布上半年销售金额20.8个亿，占了半年来重庆楼市总成交金额的近10%！这些企业的一举一动都无疑具有风向标作用。在秋天到来之前，抢先割下这一茬儿早稻，是否已成为一种顺势的选择？什么样的企业适合加入到抢收的阵营里？夏季抢收，重庆房企如何出招？本期“功夫地产”，我们邀请的嘉宾展开了一场关于“抢收”的讨论。

　　现场实录》

　　抢收要用“联合收割机”

　　主持人：夏季抢收，各位有何高见？

　　王君：抢收的基础是大家要团结起来。有时候项目因为营销的需要势必会发生竞争，但从市场大势上讲，各企业还是应该一起把行情做强，而不是做淡。用“联合收割机”抢收，除了行业内的各开发企业要团结一致做势外，还有两个要素。一是行业内相关资源要全部调动起来，各类资源要协同起来做势。二是针对单个项目而言，现在存在个别项目打破常规低价出售，这无疑于弃车保帅。

　　大企业要作出表率

　　任小刚：市场的刚性需求是毋庸置疑的。那么现阶段的问题是，有些消费者对未来缺乏信心，对未来的预期不乐观，表现在消费方面就是购买比较谨慎。这并不是一两个楼盘能够改变的，这需要政府出来调控。开发商方面，特别是大的开发商需要作出表率，这样才能保持市场的稳定。

　　肖磊：我觉得市场并不是有些人想象的那么糟。比如奥园，其实这半年以来的销售都是比较稳定的。每周都有几十套的销量。据了解，奥园康城开盘的业绩也是很不错的。

　　中小企业要加快反应速度

　　主持人：任总刚刚说了大企业要作出表率，那么中小企业在抢收中应该怎么做呢？

　　王君：中小企业更要加快反应速度。有些时候，一些中小企业的市场失误正体现于反应速度不够快。比如去年定的目标，是基于去年的市场，到今年还在要求去年定的目标一定要执行。

　　要对市场时机作出反应，特别是公司的决策层，要敢于面对现实。在房地产开发的整个环节里，营销的调整是最快的，所以营销人应该及时给企业的核心决策层提供信息和建议。而实际上，我们看到的往往是大企业的反应速度更快。

　　滨江物业更应稳重出招

　　任小刚：在去年“6·18”那一轮大涨价中，滨江物业涨得最凶。其实这里面有很多非理智的成分。尤其是外地投资者，“两江四岸”的规划概念一出来，就认为这是稀缺性的资源，不可复制的，急急下叉。一些滨江项目就势涨价，偏离了市价正常的轨迹。而今年，那些项目就被摆到了尴尬的位置上。

　　那么这时候滨江物业要抢收就要降价吗？我想不是。滨江物业因为去年的教训今后更应该稳重出招。第一要做全面的产品升级。第二我们要密切关注市场的变化，特别是领头开发商的一些动静。